Crea una pagina di destinazione

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Tutto ciò che devi sapere per creare una pagina di destinazione!

Come marketer digitali, siamo quasi sempre alla ricerca di modi per generare più lead. “Metti un invito all’azione qui”. “Cambia il testo del titolo in questo colore”. Proviamo così tante cose diverse, eppure molte volte la soluzione sta in uno degli elementi fondamentali del marketing inbound: la pagina di destinazione.

Una pagina di destinazione ben realizzata è lo strumento più importante per trasformare un visitatore in un vantaggio, quindi continua a leggere per assicurarti di farla funzionare correttamente.

Innanzitutto, cos’è una pagina di destinazione?

Per definizione, una pagina di destinazione è una pagina in cui i visitatori del tuo sito web “atterrano”, in genere dopo aver cliccato su un collegamento o invito all’azione che si trova sul tuo sito web o su un sito esterno.

Più specificamente, è una pagina in cui qualcuno scambia le proprie informazioni di contatto (di solito compilando un modulo) per qualcosa di valore.

Affinché una pagina web possa essere considerata una pagina di destinazione, deve soddisfare questi criteri:

  • La pagina ha un modulo per raccogliere lead
  • L’unico scopo della pagina è quello di raccogliere informazioni da tale modulo

Ho un modulo opt-in sulla mia homepage, non è una pagina di destinazione?

No. La tua home page ha scopi diversi: accoglie visitatori nuovi e frequentatori abituali, mostra loro come raggiungere diverse aree del tuo sito web, e sì, può capitare che raccolga dei lead. Come le home page, molti tipi di pagine possono somigliare alle pagine di destinazione (come una pagina di click-through rate) ma tecnicamente non lo sono. Potrebbero avere lo stesso obiettivo finale, ma non sono pagine di destinazione se non esiste un form che raccolga lead direttamente sulla pagina. Ciò non significa che non puoi utilizzare elementi di una pagina di destinazione in altri tipi di pagine web. Ciò che conta è capire la distinzione tra l’una e l’altra.

Diversi tipi di pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono generalmente definite o programmate in base alla loro offerta. Ovviamente l’obiettivo da una prospettiva di marketing inbound è di raccogliere lead, ma devi anche offrire al visitatore qualcosa in cambio. Alla maggior parte delle persone non piace fornire le proprie informazioni di contatto (specialmente l’indirizzo o il numero di telefono) solo perché una pagina è carina. La pagina non deve offrire nulla di stravagante o estremo, ma deve avere un valore reale: qualcosa che soddisfa un bisogno o che sia utile in qualche modo.

Diamo un’occhiata a come puoi creare pagine di destinazione per diversi tipi di offerte.

  1. Contenuto esteso

Nel marketing inbound, il contenuto di testo è uno dei tipi più comuni di offerta da visualizzare su una pagina di destinazione.

In questa pagina di destinazione, puoi presentare un eBook gratuito o un altro tipo di documento contenente informazioni utili e rilevanti che non è stato possibile trovare altrove.

Supponiamo che la tua azienda venda temi WordPress e che il tuo cliente ideale possa trarre beneficio da un eBook che elenca i “Migliori Plugin di WordPress“.

Sulla tua pagina di destinazione, devi convincere il pubblico che ha bisogno di questa offerta e che vale la pena ottenerla in cambio delle informazioni di contatto.

In quest’ottica, considera di includere:

  • Una foto di copertina
  • Un estratto o frammento
  • Punti elenco che evidenziano il contenuto
  • Recensioni dei clienti
  • Abilitare la condivisione
  1. Prova gratuita / demo

Le persone sono indecise e spesso hanno bisogno di togliersi ogni dubbio prima di agire. Quale modo migliore per convincere qualcuno che è titubante riguardo al tuo servizio che permettergli di testarlo gratuitamente?

Anche se decidono di annullare dopo il periodo di prova gratuito, hai comunque maggiori opportunità di migliorare i tuoi profitti.

Quando si tratta di questa pagina di destinazione dovresti includere:

  • Benefici / valore del prodotto
  • Recensioni dei clienti
  • Termini di prova: durata della prova, caratteristiche disponibili, eventuali garanzie (nessuna carta di credito necessaria, senza rischi, ecc.)
  1. Notizie / aggiornamenti

In questa pagina di destinazione, il tuo potenziale cliente sceglie di ricevere gli alert sugli aggiornamenti della tua organizzazione (ad esempio un lancio di un nuovo prodotto, un nuovo articolo del blog, ecc.). La tua azienda ha già una fiorente base di clienti o un grande seguito di fan? Questa offerta, al contrario di quello che sembra, può rivelarsi estremamente preziosa per quelle persone. Le persone che dicono “prendi la mia email, voglio sapere immediatamente quando è disponibile” sono le stesse persone che dicono “stai zitto e prendi i miei soldi!”

Per questa pagina di destinazione, considera la possibilità di impostare un modulo breve (richiedendo un indirizzo e-mail e un nome, o solo una e-mail) e includi informazioni su cosa, quando e come. Ad esempio, se qualcuno si sta registrando per una notifica di lancio del prodotto, questo può includere:

  • Data di lancio (anche se provvisoria)
  • Cosa aspettarsi (in termini di comunicazione)
  • Valore del nuovo prodotto / sito web (caratteristiche, servizi, ecc.)
  1. Buono sconto o buono omaggio

Sotto ogni punto di vista, questa offerta è interamente basata sul denaro: offrendo una riduzione del costo o regalando un servizio. Uno degli aspetti positivi dell’utilizzo di questa offerta è che non ti costa nulla finché il visitatore non diventa un cliente. Un’offerta di contenuti richiede tempo e / o denaro per produrla; una prova gratuita sfrutta varie risorse della tua azienda, ma un buon sconto non richiede risorse in anticipo. Per questa pagina di destinazione, il vantaggio è piuttosto chiaro. Invece di cercare di vendere del valore al visitatore, focalizzati sui termini dell’offerta magari mettendo in evidenza un servizio per il quale potrebbero utilizzare il coupon.

  1. Un regalo fisico

Spedire ai tuoi lettori un regalo come una t-shirt, adesivi o altri gadget aziendali, è un ottimo modo per deliziare i tuoi clienti e ottenere pubblicità gratuita. (es. Se offri a qualcuno una maglietta gratis, ogni volta che la indossa il tuo marchio raggiunge un nuovo pubblico).

Con questa pagina di destinazione, puoi raccogliere non solo un indirizzo email ma anche un indirizzo fisico in modo da poter spedire il regalo. Anche se questa non è una priorità per il marketing inbound, può aprire un’ulteriore linea di comunicazione per il futuro.

In questa pagina puoi anche includere:

  • Un’immagine del regalo gratuito
  • Termini (Rassicurare il pubblico che il loro indirizzo è sicuro, fornire un tempo di consegna stimato, ecc.)
  1. Pagina di destinazione PPC

Quando si tratta di pay-per-click, non prendere in considerazione solo il tuo annuncio PPC, ma la pagina di destinazione a cui è indirizzato al tuo annuncio. Poiché il testo sul tuo annuncio PPC e sulla pagina di destinazione può influire sul tasso di conversione, è importante assicurarsi che sia coerente e facile da comprendere. Inoltre, ti consigliamo di attenerti a un solo annuncio per ogni pagina di destinazione per garantire che il contenuto sia adatto all’esperienza o alla posizione dell’acquirente.

Come creare una pagina di destinazione generatrice di contatti

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Ogni pagina di destinazione che crei deve essere adattata in modo che rispecchi specificamente l’essenza della campagna. È necessario prendere in considerazione elementi distinti, come ad esempio:

  • Come è arrivata la persona alla tua pagina di destinazione?
  • Quali sono i suoi dati demografici?
  • In che modo è utile la tua offerta?
  • Che tipo di tono e linguaggio si adatta a questo particolare mercato di riferimento?

Creare una pagina di destinazione in cui le persone effettivamente navigheranno per oltre mezzo secondo è una sfida per molti, ma è fattibile. Ecco alcuni dei nostri migliori consigli su come creare una pagina di destinazione di successo:

  1. Keep it Simple

Nessuno vuole leggere paragrafi e paragrafi di contenuto cercando di capire se un’offerta è giusta per lui. Tienine conto e non esagerare. Utilizza elenchi puntati o numerati per attirare visitatori ai punti chiave dell’offerta e per facilitare la comprensione del prodotto o del servizio. Non è necessario scrivere ogni dettaglio della tua offerta, quanto basta per stimolare la curiosità.

  1. Elenca i vantaggi

Quando si tratta di descrivere la tua offerta, non limitarti a elencare le caratteristiche tecniche. Queste cose sono generalmente universali e sono facilmente replicabili dai concorrenti. Piuttosto, concentrati sui vantaggi specifici offerti dal tuo servizio. Le persone arrivano spesso nelle pagine di destinazione perché hanno un problema che vogliono risolvere. Sottolinea i benefici in termini di soluzioni.

Ciò aiuterà le persone a prevedere concretamente ciò che otterranno.

  1. Prova sociale

Le persone hanno grandi cose da dire su questa offerta? Hai più conversioni di quanto avresti immaginato? Tutto ciò funge da prova sociale e nulla è più efficace nel costruire fiducia, credibilità e riduzione delle obiezioni alla conversione rispetto alle prove sociali. La prova sociale è una potente affermazione che tutto ciò che rivendichi nella tua pagina di destinazione è vero.

Infatti, secondo uno studio di Nielsen, il 92% delle persone si fiderà di una raccomandazione da parte di un pari, ma il 70% delle persone si fiderà di una raccomandazione di qualcuno che non conosce nemmeno. Quindi, non dubitare della sua influenza!

Ecco alcuni esempi di prove sociali che puoi provare sulle tue pagine di destinazione:

  • Testimonianze dei clienti
  • Statistiche di condivisione sociale
  • Loghi del cliente
  • Recensioni dei prodotti e valutazioni a stelle degli utenti
  • Premi
  • Sostenitori dell’influenza del settore
  • Immagini dei clienti / video (degli utenti reali che utilizzano il prodotto)
  • Storie di successo dei clienti / casi di studio
  • partnership
  • Trust Badge

Wave è un perfetto esempio di come incorporare prove sociali sulla tua pagina di destinazione, visualizzando le testimonianze dei clienti.

  1. Non linkare

Come accennato in precedenza, una buona pagina di destinazione si concentra su una cosa: un invito all’azione per il visitatore. Tutto ciò che non punta a questa azione dovrebbe essere eliminato, inclusi i collegamenti di navigazione e di uscita. Aggiungendo collegamenti alla tua pagina di destinazione (sia che si tratti di risorse esterne o del tuo sito web), stai fornendo ai tuoi visitatori distrazioni e l’opportunità di lasciare la pagina senza convertirsi. Quindi, non rischiare.

Solo il 16% delle pagine di destinazione non ha la navigazione. Questo è un piccolo, ma incredibilmente efficace cambiamento che puoi fare.

  1. Test A / B

Il test A / B è ottimo per migliorare le prestazioni della tua pagina di destinazione, motivo per cui dovresti sempre monitorare e tracciare le prestazioni delle tue pagine di destinazione e quindi intervenire sui dati. È possibile condurre i test A / B con strumenti come Hotjar e Optimizely (o anche HubSpot). Non tutti i visitatori sono uguali. Il messaggio o il piano che inserisci in una pagina di destinazione potrebbe funzionare solo con un segmento particolare del tuo pubblico, quindi è necessario sperimentare per trovare quelli migliori.

Quando si implementa un test A / B sulla pagina di destinazione, alcuni elementi che si desidera testare includono il titolo, il CTA, il grafico utilizzato, i campi modulo e il contenuto.

Visto che puoi testare praticamente tutto ciò che desideri, attieniti agli elementi che avranno un impatto significativo sulle conversioni. Ricorda sempre di testare un elemento alla volta, altrimenti non saprai quale variazione ha generato l’aumento.

Se esegui il test A / B sulla tua pagina di destinazione, per valutare il rendimento del test, alcuni criteri da misurare sono il tasso di conversione, il tasso di uscita e la frequenza di rimbalzo della pagina.

  1. Considera l’inclusione di video

Gli studi mostrano che l’aggiunta di video alla tua pagina di destinazione può aumentare le conversioni di oltre l’80% e che le pagine con video hanno una probabilità 53 volte superiore di classificarsi nella prima pagina dei risultati di Google.

Se stai aggiungendo un video alla tua pagina di destinazione, tieni presente questi suggerimenti:

  • Il video dovrebbe essere in cima alla pagina
  • Scegli una miniatura che rappresenti al meglio il video e il pubblico che stai cercando di raggiungere
  • Disattiva la riproduzione automatica
  • Includi un CTA alla fine del video
  • Aggiungi indicazioni direzionali per individuare l’obiettivo di conversione
  • Usa un video breve
  1. La lunghezza del tuo modulo

Vuoi far compilare il modulo sulla tua pagina di destinazione? Saresti stupito da quante persone creano form davvero lunghi pieni di campi irrilevanti. Sfortunatamente, i tuoi visitatori hanno cliccato il pulsante Indietro.

Mettiti nei panni del visitatore e rivedi i tuoi moduli. Se un campo non è assolutamente necessario per la tua azienda in quella fase, rimuovilo! Uno studio di Unbounce rivela che i moduli con 3-5 campi hanno un tasso di conversione del 20% mentre i moduli con 6 o più campi mostrano risultati con solo il 15% di conversione. Quindi, attieniti a un modulo di 3-5 campi e assicurati che siano elementi che devi chiedere loro in questa fase.

Di quante pagine di destinazione hai bisogno?

È importante distinguere tra l’avere più pagine di destinazione per prodotti e servizi diversi o per la stessa cosa.

Sebbene una pagina di destinazione possa funzionare per un tipo di visitatore, potrebbe non funzionare così bene per il prossimo, quindi ti consigliamo di avere una pagina che parli ad ogni persona o magari pagine diverse ottimizzate per diversi termini di ricerca.

Assicurati solo di non duplicare direttamente i contenuti poiché ciò influirà negativamente sul prestigio del tuo sito nei motori di ricerca. Ogni pagina di destinazione deve essere unica e indirizzata al pubblico specifico che stai cercando di raggiungere.

L’unico modo per scoprire quanto lavora bene la tua pagina di destinazione è creare test A / B e, se possibile, puoi individuare ciò che funziona su tutte le pagine attraverso test multipli.

Conclusione

A questo punto dovresti avere un’idea chiara di cos’è una landing page e alcune idee su come la tua azienda potrebbe usarne una. Ora ti stai chiedendo come progettare la tua pagina di destinazione?

Che tu ci creda o no, progettare una landing page non è complicato.

  • Deve avere un chiaro invito all’azione che i lettori vedono immediatamente quando atterrano sulla pagina
  • Mantieni il design semplice e privo di distrazioni (nessun menu, barre laterali, ecc.)
  • Il contenuto dovrebbe essere chiaro e conciso – arrivare al punto!
  • Richiedi solo la quantità minima di informazioni, rendendola il più semplice e veloce possibile per far registrare il tuo visitatore.

Se hai dei consigli, ti invito a lasciare un commento qui sotto e a condividere la tua esperienza. Mi piacerebbe davvero rendere questo post una risorsa utile per tutti. Allo stesso modo, se hai domande per me, lascia un commento e farò del mio meglio per risponderti in tempi brevi.

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